母亲牧场概况
母亲牧场位于日本千叶县的鹿野山，占地250公顷，约有130名工作人员。1962年 “产经新闻日报”和“东京塔”的创始者前田久吉先生为了纪念母亲和发展日本的畜牧业而创立。母亲牧场群山环抱，远离东京的喧嚣，且距离东京市中心只有不到2个小时的车程，东京大都市圈3000多万的人口，为母亲牧场提供了源源不断的客流。每年来牧场参观的人数达85万人次，访客平均消费240-300元/人，年收入达2.1～2.6亿元人民币。
现场学习交流
牧场工作人员为交流团详细介绍了牧场的商业模式，其拥有8种核心体验内容——喂养动物、赏花、采摘、手作体验、游乐园、餐饮、购物、露营。牧场内设有观光农场、观光牧场、游乐园等八大场区。
牧场工作人员为交流团详细介绍了牧场的商业模式，其拥有8种核心体验内容——喂养动物、赏花、采摘、手作体验、游乐园、餐饮、购物、露营。牧场内设有观光农场、观光牧场、游乐园等八大场区。
另外，山麓处有九十九谷和可以眺望九十九谷的白鸟神社。这里一年四季都有各式各样的鲜花开放，附近观光果园内有当季水果可供采摘。春天还举行“梯队狮狮子舞”的表演活动。圣诞节期间还会举办灯展。在这里，游人除了能和可爱的动物互相接触之外，还可挤牛奶、骑骏马、采水果等，充分享受大自然带来的恩惠。
母亲牧场的收入主要是四类：门票、餐饮、采摘娱乐体验和购物。四项收入基本各占收入的1/4，可以说是发展均衡齐头并进。母亲牧场从传统牧场、亲子牧场到如今一二三产融合，亲子、研学、休闲等融为一体，巧妙地将生产、加工、销售与观光体验结合起来，形成了一个可循环的商业模式，实现了农业产业和乡村旅游产业的完美融合。
母亲牧场的收入主要是四类：门票、餐饮、采摘娱乐体验和购物。四项收入基本各占收入的1/4，可以说是发展均衡齐头并进。母亲牧场从传统牧场、亲子牧场到如今一二三产融合，亲子、研学、休闲等融为一体，巧妙地将生产、加工、销售与观光体验结合起来，形成了一个可循环的商业模式，实现了农业产业和乡村旅游产业的完美融合。
优势特色
01 扎实一产，形成特色
通过饲养动物和培育景观，扎实一产框架，形成独特吸引力。
母亲牧场既有常见动物群，如鸭子、绵羊、小猪、山羊、兔子、马等等，也有日本罕见的稀有动物群，如豚鼠、乌龟、羊驼、骆马、鸵鸟、水豚等等。一方面，多种不同的小动物，不断增加农场物种多样性，另一方面，对每种小动物进行饲养及注意事项的专业解答，慢慢形成母亲牧场独特的吸引力，逐渐为后续牧场举办观赏活动、体验活动、研学活动提供基本保障。
母亲牧场既有常见动物群，如鸭子、绵羊、小猪、山羊、兔子、马等等，也有日本罕见的稀有动物群，如豚鼠、乌龟、羊驼、骆马、鸵鸟、水豚等等。一方面，多种不同的小动物，不断增加农场物种多样性，另一方面，对每种小动物进行饲养及注意事项的专业解答，慢慢形成母亲牧场独特的吸引力，逐渐为后续牧场举办观赏活动、体验活动、研学活动提供基本保障。
牧场坚持创始人理念，在饲养动物、举办市场活动的同时，不断培育优化园区景观效果。例如，牧场斜坡和山顶附近经过常年努力、合理规划设计，现已形成四时有景，花有不同的独特景观效果。例如：2月-3月粉色、白色的梅花田，4月-5月蓝色的粉蝶花田，6月-7月的五彩绣球花田，6月-9月粉色的矮牵牛花田以及各种不同颜色的蔷薇科植物等等。官网每周都会定期放出花海的实际开放情况，不必担心白跑一趟的窘况。
02 深耕二产，促进融合
母亲牧场在畜产品深加工和增加体验感上双向发力。一是对初级乳制品(牛羊奶)和初级肉制品(牛羊肉)的深加工，创建火腿和香肠加工厂、果酱加工厂、巧克力加工坊、美食厨房等，逐渐形成农场特色美食。并通过与行业内符合健康标准的乳制品加工厂进行横向合作，既保证农产品供给，又在成本可控的前提下，实现产业聚集，形成聚合效应。二是注重游客们的参与体验，随着市场和游客需求，不断增加体验项目。如现已成型的“挤牛奶”、“喂食动物”、“骑马课程”、“采摘体验（草莓采摘、蓝莓采摘、奇异果采摘、红薯挖掘）”、“DIY手工艺品（绵羊玩偶、蓬松小鸟、押花钥匙扣、森林艺术画）”等等。既让游客们在体验过程中加深农场印象，又巧妙形成了二次、三次乃至多次消费。多种特色体验活动可避免产生同质化问题，值得国内动物主题观光模式的牧场项目借鉴。
03 拓展三产，聚合品牌
母亲牧场通过巧设各种动物活动表演、打造独特的多样化露营住宿、产品定制化及销售定制化和完善服务等多方面为三产护航。
03 拓展三产，聚合品牌
母亲牧场通过巧设各种动物活动表演、打造独特的多样化露营住宿、产品定制化及销售定制化和完善服务等多方面为三产护航。
借鉴与思考
母亲牧场创立之初是一个以生产为主要目的的牧场。在长久的历史发展中，逐步转变成以农牧业为主题的游乐场，而不再经营原有的农牧业。在这样一个发展过程中，一直由牧业作为经济来源，不断支持旅游业的发展。是一个从单纯一产转变为三产融合的经典案例。以下三点值得我们深入思考：
01 农场多样化，但主线明确
母亲牧场从常规动物（绵羊、马、鸭子等）活动，到稀有动物（骆马、水豚等）喂食体验，看似多而杂，但始终围绕亲子牧场（亲子互动）的主线，为游客群规划出多条路径，形成不同的消费模式，可谓一举多得。
02 一二三产融合，要做好运营成本控制
农场的一二三产融合，一定要考虑农场实际情况及运营成本，从产业链横向、纵向进行多方衡量。母亲牧场对牛乳加工、民宿酒店以横向战略合作，既为游客们提供了优质产品、多样化选择，又保障了整个农场的运营成本可控，非常值得借鉴。
03 有针对性的锁定目标客户
母亲牧场以多种动物资源、多样游乐设施等赢得儿童市场；以特色美食、特色活动、秀美景观等获得成年人青睐，以便利设施、完善服务、多样化的住宿等赢得家庭市场。母亲牧场的客群虽广，但每一层都进行细分，都有针对性，既以营销漏斗模型形成转化，又以口碑推广产生“滚雪球”的扩大化。
参考链接：
https://www.motherfarm.co.jp.t.apt.hp.transer.com/
https://www.japan-travel.cn/spot/335/
来源：文章内容由中农富通国际合作部编辑整理，未经许可，不得转载。
图片：赴日农业机械与设施农业技术交流团提供，未经许可，不得转载或其他商业用途。
母亲牧场创立之初是一个以生产为主要目的的牧场。在长久的历史发展中，逐步转变成以农牧业为主题的游乐场，而不再经营原有的农牧业。在这样一个发展过程中，一直由牧业作为经济来源，不断支持旅游业的发展。是一个从单纯一产转变为三产融合的经典案例。以下三点值得我们深入思考：
01 农场多样化，但主线明确
母亲牧场从常规动物（绵羊、马、鸭子等）活动，到稀有动物（骆马、水豚等）喂食体验，看似多而杂，但始终围绕亲子牧场（亲子互动）的主线，为游客群规划出多条路径，形成不同的消费模式，可谓一举多得。
02 一二三产融合，要做好运营成本控制
农场的一二三产融合，一定要考虑农场实际情况及运营成本，从产业链横向、纵向进行多方衡量。母亲牧场对牛乳加工、民宿酒店以横向战略合作，既为游客们提供了优质产品、多样化选择，又保障了整个农场的运营成本可控，非常值得借鉴。
03 有针对性的锁定目标客户
母亲牧场以多种动物资源、多样游乐设施等赢得儿童市场；以特色美食、特色活动、秀美景观等获得成年人青睐，以便利设施、完善服务、多样化的住宿等赢得家庭市场。母亲牧场的客群虽广，但每一层都进行细分，都有针对性，既以营销漏斗模型形成转化，又以口碑推广产生“滚雪球”的扩大化。
参考链接：
https://www.motherfarm.co.jp.t.apt.hp.transer.com/
https://www.japan-travel.cn/spot/335/
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图片：赴日农业机械与设施农业技术交流团提供，未经许可，不得转载或其他商业用途。